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Doudou Sidibe

Résumé
L’accompagnement à l’international des PME françaises par les réseaux institutionnels comme Business France, BPI Banque Publique d’Investissement), les CCI (Chambres de Commerce et d’industrie), quoique conséquent, fait l’objet de peu d’attention dans les travaux de recherche. Ce travail de recherche cherche à explorer leur fonctionnement et leur apport dans l’internationalisation des PME en Afrique de l’Ouest. Ainsi, une méthodologie qualitative mixte consistant à faire des entretiens semi-directifs avec des agents publics d’internationalisation et l’étude de PME qui exportent en Afrique de l’Ouest a été utilisée. Les résultats révèlent une abondance de ressources fournies par les réseaux institutionnels pour une éventuelle accélération du processus d’internationalisation de PME qui ont déjà une expérience de l’international par leurs propres réseaux. Cela pose la question de l’opportunité du moment pour solliciter les réseaux institutionnels.
Une première contribution théorique de cette thèse demeure la description et l’analyse de l’Accélérateur de BPI. Jusque-là, des auteurs comme Catanzaro et al. (2012), Dominguez (2017) ont étudié avec précision une kyrielle de ressources fournies aux PME françaises mais leurs travaux n’intégraient pas l’Accélérateur de BPI. Cette innovation dans l’accompagnement des PME initiée par BPI pourrait potentiellement être considérée comme un incubateur pour l’internationalisation des PME françaises. L’Accélérateur de BPI, en plus de l’aide à la redéfinition de la stratégie d’internationalisation de la PME, favorise la mise en réseau des entreprises qui partagent un intérêt commun pour une zone géographique et pour certaines problématiques liées à l’internationalisation.
La seconde contribution remet en cause les théories qui postulent les PME, en général, n’ont pas la culture de l’international et sollicitent d’abord les réseaux institutionnels avant de s’en affranchir après avoir acquis de l’expérience. Les entreprises étudiées dans ce travail ont développé leurs propres réseaux avant de s’adresser aux réseaux institutionnels pour accélérer leur processus d’internationalisation.

Mots clé : Réseaux institutionnels, Réseaux individuels, Internationalisation, PME françaises, Afrique de l’Ouest.

Abstract
The international support of French SMEs by institutional networks such as Business France, BPI, and CCIs, although significant, has received little attention in research studies. This research seeks to explore their functioning and their contribution to the internationalization of SMEs in West Africa. Thus, a mixed qualitative methodology consisting of semi-structured interviews with 12 public internationalization agents and the study of four SMEs that export to West Africa was used. The results reveal an abundance of resources provided by institutional networks for a possible acceleration of the internationalization process of SMEs that already have international experience through their own networks. This raises the question of when to solicit institutional networks.
A first theoretical contribution of this thesis remains the description and analysis of the BPI Accelerator. Until then, authors such as Catanzaro et al. (2012), Dominguez (2017) have accurately studied a slew of resources provided to French SMEs but their work did not integrate the Accelerator.
This innovation in SME support initiated by BPI could potentially be considered an incubator for the internationalization of French SMEs. In addition to helping SMEs redefine their internationalization strategy, the gas pedal promotes networking among companies that share a common interest in a given geographic area and certain issues related to internationalization.
A second contribution questions the theories that postulate that the SME does not have the culture of internationalization and first solicits institutional networks before freeing itself from them after having acquired experience. The SMEs studied in this work developed their own networks before turning to institutional networks to accelerate their internationalization process.

Keywords : Institutional networks, Individual networks, Internationalization, French SMEs, West Africa

Direction de thèse
Sylvie Chevrier & Bertrand Urien

Date d'inscription en 1ère année de thèse
21 mars 2019